A diversificação de mercados é uma estratégia amplamente utilizada por empresas em todo o mundo com o objetivo de expandir seu alcance e aumentar suas receitas. No entanto, recentemente, a Câmara Americana de Comércio (Amcham) divulgou um relatório que aponta a insuficiência dessa estratégia em relação ao crescimento dos negócios.
O relatório, intitulado “Estratégia de diversificação de mercados se mostra insuficiente, nota Amcham”, baseia-se em dados coletados junto a empresas de diferentes setores e tamanhos, incluindo multinacionais e empresas nacionais. De acordo com a Amcham, a diversificação de mercados tem sido adotada por muitas empresas como uma forma de minimizar riscos e aproveitar novas oportunidades em diferentes regiões. No entanto, os resultados não têm sido tão positivos quanto o esperado.
Uma das principais conclusões do relatório é que, apesar dos esforços das empresas em diversificar seus mercados, a dependência de poucos países ainda é muito alta. Segundo dados da Amcham, em média, as empresas brasileiras exportam para apenas três países e 70% dessas exportações são destinadas aos Estados Unidos, China e Argentina. Isso indica uma concentração de mercado que pode ser prejudicial no caso de uma crise econômica ou política em um desses países.
Além disso, o relatório aponta que muitas empresas estão diversificando seus mercados de forma superficial, buscando novas oportunidades apenas em países vizinhos ou de língua semelhante. Essa abordagem limitada pode não ser suficiente para garantir um crescimento robusto e estável a longo prazo. A Amcham ressalta a importância de uma diversificação mais ampla, considerando não apenas países próximos, mas também mercados emergentes e países com economias fortes e em crescimento.
Outro ponto destacado pela Amcham é a falta de planejamento e estruturação adequados na hora de diversificar os mercados. Muitas empresas se aventuram em novos mercados sem um planejamento estratégico sólido, o que pode levar a decisões equivocadas e a perda de recursos financeiros. A diversificação deve ser tratada com a mesma seriedade e preparação que uma expansão dentro do próprio país.
Diante desse cenário, a Amcham enfatiza a importância de uma abordagem mais completa e estratégica na diversificação de mercados. Isso inclui uma análise detalhada de mercados potenciais, a identificação de possíveis parcerias e a adaptação do produto ou serviço às necessidades e características de cada país. Além disso, a Amcham destaca a importância de contar com profissionais experientes e bem informados em cada mercado específico, a fim de garantir uma entrada mais suave e bem-sucedida.
No entanto, apesar dos desafios e das falhas observadas, a Amcham ressalta que a diversificação de mercados ainda é uma estratégia importante para empresas que desejam crescer e expandir suas atividades. A diversificação pode trazer benefícios significativos, como a redução de riscos, a ampliação da carteira de clientes e a diversificação de receitas. O importante é que as empresas abordem essa estratégia de forma estruturada e planejada, levando em consideração os diferentes fatores que podem influenciar o sucesso em cada mercado.
Em resumo, o relatório da Amcham traz uma importante reflexão sobre a diversificação de mercados e mostra que, apesar de ser uma estratégia amplamente utilizada, ela pode não ser suficiente por si só. É necessário que as empresas adotem uma abordagem mais abrangente e estruturada, levando em consideração diferentes fatores e contando com profissionais qualificados.
